O Time da Casa

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João da Silva
Conheça o Ismael


Ismael Sant'Ana é especializado em negociação de apartamentos na planta, fruto de uma experiência de 12 anos em incorporadoras, fazendo parte do time da casa.

É autor dos livros Fale a Mesma Língua do Incorporador e Os Sete Pecados do Modelo de Vendas das Incorporadoras.

Do lado tanto do incorporador, como do comprador e do corretor, sua proposta é ajudar as pessoas a atingirem sempre o negócio seguro e equilibrado, onde todos ganham no final. 

Por isso, seus treinamentos envolvem tanto o pente fino nos empreendimentos, para que todos falem a mesma língua e evitem surpresas no caminho, mas também um pente fino na configuração das equipes de vendas da incorporadora, e na forma de atendimento aos clientes, para que vendedor e comprador possam se aproximar, e se entender, sem os conflitos que sabotam o negócio.

Seu Gerente de Vendas Faz Isso?

É muito comum nas equipes de vendas e na House das incorporadoras o corretor começar o atendimento ao cliente, mas no primeiro avanço na negociação, na primeira proposta, ele não sabe o que fazer e corre pro gerente pra que este assuma a conversa.

Assista ao vídeo e veja o que fazer!