O incorporador investe tempo e muito dinheiro para levar vários clientes até os seus empreendimentos, e essa lista, que é uma verdadeira mina de ouro, em vez de ser protegida e bem trabalhada, é jogada no colo das imobiliárias, todo santo dia, para elas fazerem a festa, sem contrapartida, ou subutilizada pela house, a equipe própria de vendas da incorporadora, muitas vezes sabotada pelo modelo de vendas tradicional.

O maior aliado na venda de um imóvel na planta é a confiança do potencial comprador no vendedor. Por este motivo, a House deve começar a plantar essa confiança, sendo uma autoridade no produto que vende, sem mais aqueles corretores chatos que ligam todo santo dia pros clientes sem ter nada de novo para oferecer, a não ser cobrar desesperadamente uma resposta.

Por isso, o que você vai ver aqui é um passo a passo prático, descomplicado e direto ao ponto, do que fiz durante 12 anos para vender apartamentos na planta de um jeito nada convencional, gerenciando uma lista com mais de 4 mil nomes.

Você vai ver como eu fazia para me relacionar, cuidar, alimentar, aquecer e fidelizar essa lista, e como esse simples método me fazia vender não só o empreendimento que originava o contato, mas também era o grande propulsor dos pré-lançamentos seguintes.

Este livro é um material avançado, criado pros alunos do Caminho do Time da Casa, mas que agora está disponível também para você.