Se o seu lançamento não vendeu como deveria, você provavelmente cometeu algum ou todos esses 7 pecados que sabotaram as suas vendas, e muitas vezes sem perceber!
Quero baixar agora!

Os Sete Pecados do Modelo de Vendas Tradicional das Incorporadoras

Existem erros estruturais no modelo de vendas tradicional que desperdiçam seus clientes potenciais todo santo dia, até o empreendimento deixar de ser uma novidade no mercado e encalhar.

Por isso, antes de tudo, você deve descobrir as verdadeiras causas do seu empreendimento não vender como deveria, porque sem esse holofote iluminando onde realmente estão os seus problemas, dificilmente você terá condição de consertar um por um, e definitivamente.

O seu livro ilustra maravilhosamente bem o que venho vivenciando e comentando. Li e comprei para toda a minha equipe. O que seus ensinamentos já plantaram, fortificou em mim sentimentos que até então achava apenas feeling. E certamente demorariam mais tempo para serem implementados."

David Sampaio Barreto

Incorporador, Construtora Santa Maria, Aracaju/SE

Um diagnóstico de quem passou 12 anos vivendo a rotina dos stands, e está há 20 anos ajudando a desencalhar empreendimentos, sem aumentar o investimento em anúncios, para você não cair mais nessas mesmas armadilhas e ter o total controle sobre o seu modelo de vendas, voltando a vender seus empreendimentos naturalmente, além de conhecer os três pilares de um lançamento bem-sucedido.

Os clientes não avisam quando o seu modelo de vendas está errado. Eles simplesmente não compram e vão embora, sem voltar mais.
COMECE O SEU DIAGNÓSTICO!

Se você é incorporador ou trabalha
em incorporadora, seja sincero:

Seu empreendimento está encalhado ou o custo/esforço por unidade vendida é mais alto que o necessário?

Você sente que está desperdiçando clientes sem saber exatamente onde?

Seu stand recebe clientes, mas não converte como deveria?

Seus clientes são mal atendidos ou desviados pelas imobiliárias?

Investe em marketing, mas as vendas não acompanham?

Tem conflitos constantes entre corretores, imobiliárias ou equipe interna?

Seus novos lançamento não saem como você planeja?

É comum ter compradores insatisfeitos ou se sentido lesados, por causa de vendas desqualificadas ou falta de um pós-venda efetivo, levando à distratos ou processos judiciais?

Então, o problema provavelmente não é o seu projeto, o preço, o mercado ou a qualidade dos leads. Na prática, o que mais encalha empreendimentos é o modelo de vendas tradicional.

E se você continuar do mesmo jeito, vai continuar desperdiçando seus clientes potenciais, vai aumentar seu custo/esforço por unidade vendida e pode acabar encalhando criticamente seu empreendimento, se é que já não aconteceu, e sem ao menos entender o motivo.

Portanto, você deve fazer este diagnóstico com urgência, para não prejudicar mais a sua viabilidade!

"Comprei por desconhecer do assunto com profundidade, e a House foi "colocar o ovo em pé", abriu a minha visão."

Danilo Carvalhaes Lauar, Incorporador, Lauar Construções, Lagoa Santa/MG

O que você vai aprender ao final da leitura?

Os erros invisíveis que fazem empreendimentos encalharem.

Por que e como imobiliárias dentro do stand podem sabotar suas vendas, e como cortar pela raiz os problemas com os corretores.

Como transformar seu stand em um funil que não desperdiça clientes.

Onde o seu modelo de vendas falha, mesmo parecendo “normal”.

Por que toda incorporadora precisa de uma House de alto rendimento e a natureza dessa equipe é diferente das imobiliárias.

Quais são os três pilares de um lançamento imobiliário bem-sucedido, e por que você deve segui-los à risca.

Você tem 7 dias para ler!

Se não fizer sentido pra sua incorporadora, basta pedir o reembolso.

E por apenas...

R$26,90

Livro digital!

DOWNLOAD IMEDIATO.

FUTURAS ATUALIZAÇÕES INCLUÍDAS.

GARANTIA DE 7 DIAS.

“Lancei 70 unidades só com imobiliárias, mas não deu certo. Fechei o stand, apliquei o Método O Time da Casa, mudei o modelo de vendas, criei uma House e capacitei os corretores. Relancei o mesmo projeto com mais sucesso, e até subi o preço."

Pedro Arthur | Incorporador | Connor Engenharia | Montes Claros/MG

"Você é meu mentor. Você sabe muito de incorporação e sabe mesmo como vender e não vender no mercado imobiliário. Sou incorporadora e construtora e sigo rigorosamente a sua direção. Eu recomendo esse cara aí!"

Caio Celso Cardoso | CEO, Grupo Excelso, Belo Horizonte/MG

O Ismael é bem direto ao ponto. Às vezes, até assusta, mas é totalmente disruptivo. Me ajudou a abrir a visão para alguns pontos que eu não estava conseguindo enxergar.

Lucas Bosi | Gerente comercial | Bosi Empreendimentos | Sete Lagoas/MG

Quem é o autor?

Ismael Sant’Ana nasceu em 1978 e atua no mercado imobiliário desde 2005, acumulando mais de 12 anos de experiência direta dentro do Time da Casa de grandes incorporadoras de Belo Horizonte.

Foi responsável por implementar um modelo de vendas que reverteu um empreendimento encalhado há mais de três anos, sem aumento em anúncios, evitando prejuízos e reduzindo o passivo da incorporadora.

Hoje, ajuda incorporadoras a estruturarem seus modelos de vendas, tornando lançamentos mais vendáveis, previsíveis e com clientes mais qualificados, reduzindo a dependência de mídia paga e imobiliárias.

É criador do Caminho do Time da Casa, onde ensina na prática como criar nas incorporadoras os Três Pilares de um Lançamento Imobiliário Bem-sucedido, com foco em diagnóstico de empreendimentos, estruturação de Houses de alto rendimento e gestão funcional das imobiliárias...

E autor dos livros Fale a Mesma Língua do Incorporador, Os Sete Pecados do Modelo de Vendas Tradicional das Incorporadoras e Cuide da Lista de Clientes da Incorporadora...

Além do Clube TC, exclusivo para alunos, onde praticamente transcreveu esse conhecimento em 46 artigos avançados.

Graduado em Administração e com MBA em Mercado de Capitais, compartilha frequentemente conteúdos práticos baseados em experiência real para ajudar incorporadoras a venderem melhor, sem desperdiçar seus clientes.

"Ismael é dos maiores experts do mercado. Exerce suas atividades com total isenção, seriedade, dedicação e competência. É um privilégio e um luxo tanto conhecimento estar ao alcance dos interessados. O conheci em 2012 num negócio que participei de um prédio de 96 apartamentos, e desde então lanço mão de suas consultas".

Eduardo Ferraz | Investidor | Belo Horizonte/MG

Perguntas Frequentes:

Como recebo o livro digital?

Após a confirmação do pagamento, você receberá um e-mail da Hotmart com o link e as orientações sobre como baixar o seu livro.
Quanto tempo terei acesso ao livro?

Enquanto a sua conta na Hotmart for ativa, você poderá baixar o arquivo quantas vezes quiser, assim como as atualizações que surgirem.
Tenho direito às atualizações do livro?

Sim. As atualizações referentes à mesma edição deste livro digital serão disponibilizadas na sua área da Hotmart.