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Esse empreendimento encalhou por 4 anos!
Os Sete Pecados do Modelo de Vendas Tradicional das Incorporadoras
Você sabe diagnosticar exatamente por que o seu lançamento imobiliário não vendeu como gostaria? Se não, você provavelmente comete algum ou todos esses pecados que desperdiçam os seus clientes e sabotam as suas vendas todo santo dia!
Por isso, antes de tudo, você deve descobrir as verdadeiras causas do seu empreendimento não vender como deveria, porque sem esse holofote iluminando onde realmente estão os seus problemas, dificilmente você terá condição de consertar um por um, pela raiz e definitivamente.
"Parabéns, Ismael, sou seu admirador. Você é meu Mentor. Você sabe muito de incorporação e sabe mesmo como vender e também como não vender no mercado imobiliário. Sou incorporadora e construtora e sigo rigorosamente a sua direção. Eu recomendo esse cara aí! Grande abraço!"
Caio Celso Cardoso, aluno do Time da Casa | CEO, Grupo Excelso, Belo Horizonte/MG | @caiocardoso_invest
Com este livro digital, você vai ver todos os problemas que levantei no modelo de vendas tradicional, durante 12 anos vivendo a rotina dos stands, para você não cair mais nessas mesmas armadilhas e voltar a vender seus empreendimentos naturalmente, além de conhecer os três pilares de um lançamento imobiliário bem-sucedido.
Para quem este livro é altamente recomendado?
Especialmente para incorporadores e construtores que estão com as vendas abaixo do esperado ou com o empreendimento encalhado, seja pronto ou ainda na planta;
Para todos o setores da incorporadora que participam ativamente dos bastidores de uma incorporação imobiliária, principalmente o marketing;
Para quem está cansado de ver seus clientes sendo desperdiçados por mau atendimento ou por eles serem desviados pra concorrência;
Para quem quer fazer lançamentos imobiliários com vendas qualificadas, economia de anúncios, pouco risco de encalhar e sem mais conflitos com os corretores e as imobiliárias;
Para quem não quer mais ter problemas com distratos ou processos judiciais vindos de clientes ou corretores insatisfeitos e se sentido lesados;
Para corretores da house que queiram apresentar essa nova proposta para reparar o modelo de vendas da incorporadora e melhorar o seus resultados.
Você deve estar se perguntando, será que este livro também é para mim?
Se você chegou até aqui, é porque provavelmente está com dificuldade para vender o seu empreendimento, com o risco de entregar as chaves ainda com estoque, ou o seu custo por unidade vendida é muito mais alto do que o necessário. E as chances são que você também tenha problema com o gerenciamento das imobiliárias, dificuldade para achar bons corretores e montar uma House confiável, desperdício de vários clientes por mau atendimento e produtos da concorrência sendo oferecidos dentro do seu stand, pelos próprios corretores que lá fazem os plantões, e que, teoricamente, deveriam vender apenas o seu. Além de provavelmente também ter desgastes frequentes com os seus compradores, por causa de vendas desqualificadas.
Portanto, se esse é o seu caso, sem dúvida nenhuma este livro é para você!
"O seu livro ilustra maravilhosamente bem o que venho vivenciando e comentando. Li para ver se era bom e comprei para toda a minha equipe. O que seus ensinamentos já plantaram, fortificou em mim sentimentos que até então achava apenas feeling. E certamente demorariam mais tempo para serem implementados."
David Sampaio Barreto, incorporador, Construtora Santa Maria, Aracaju/SE | @davidsbarretto
"Comprei por desconhecer do assunto com profundidade, e a House foi "colocar o ovo em pé", abriu a minha visão."
Danilo Carvalhaes Lauar, Incorporador, Lauar Construções, Lagoa Santa/MG | @danilocarvalhaes
"Ismael é dos maiores experts do mercado. Exerce suas atividades com total isenção, seriedade, dedicação e competência. É um privilégio e um luxo tanto conhecimento estar ao alcance dos interessados. O conheci em 2012 num negócio que participei de um prédio de 96 apartamentos, e desde então lanço mão de suas consultas".
Eduardo Ferraz | Investidor | Belo Horizonte/MG
O que você vai aprender ao final dessa leitura?
Quais são as armadilhas perigosas do modelo de vendas tradicional, e como evitá-las para não encalhar seus empreendimentos.
Quais são os três únicos encalhadores de empreendimentos e quais as ações imediatas que você deve fazer para voltar a vender um produto queimado no mercado.
Por que a incorporadora deve ter uma house, por que as imobiliárias não podem ficar nos stands de vendas, quais são as verdadeiras naturezas desses corretores e como usá-las realmente a favor dos seus empreendimentos.
Como cortar pela raiz os problemas com os corretores, principalmente com as imobiliárias, transformando o seu stand em um funil de vendas que não desperdiça mais seus clientes potenciais.
Como um modelo de vendas realmente funcional te faz economizar em anúncios e por que os clientes compram mais com essa configuração.
Quais são os três pilares de um lançamento imobiliário bem-sucedido, e por que você deve segui-los à risca, se quiser otimizar as vendas dos seus empreendimentos.
E por apenas...as
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FUTURAS ATUALIZAÇÕES INCLUÍDAS.
Acesso ao livro digital
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Lucas Bosi | Aluno do Time da Casa | Gerente comercial | Bosi Empreendimentos | Sete Lagoas/MG
Pedro Arthur | Aluno do Time da Casa | Engº civil | Connor Engenharia | Montes Claros/MG
Quem é o autor?
Ismael Sant'Ana nasceu em 1978 e já vendeu muitos apartamentos na planta, fruto de uma experiência de 12 anos fazendo parte do Time da Casa de três grandes incorporadoras de Belo Horizonte.
Na última, onde ficou por nove anos, teve a oportunidade de implantar e testar um modelo de vendas que fez com que um empreendimento encalhado, com mais de três anos de lançado e bastante queimado no mercado, voltasse a ser vendido naturalmente, sem custos com mais anúncios, evitando que esse estoque virasse um alto passivo para o incorporador após as chaves.
Hoje, ele ajuda as incorporadoras a consertarem as vendas dos seus empreendimentos, e vai além, mostrando o passo a passo para que os lançamentos seguintes sejam cada vez mais vendáveis, viáveis e que tenham clientes qualificados que resultem em vendas também com mais qualidade e a um custo mais barato em anúncios, porque estimula a divulgação orgânica no mercado através do gerenciamento adequado das imobiliárias parceiras.
Idealizou o método prático O Time da Casa, nome em homenagem a house das incorporadoras, ensinando o que chama de Os Três Pilares de um Lançamento Imobiliário Bem-sucedido, envolvendo tanto o diagnóstico dos empreendimentos, para que eles sejam vendáveis por si só, mas também um pente fino na configuração da house da incorporadora, no gerenciamento das imobiliárias e na forma de atendimento aos clientes, para que vendedor e comprador possam se aproximar e se entender, sem os conflitos que sabotam o negócio.
Não satisfeito, criou o Clube TC, exclusivo para alunos, com incorporadores, corretores e afins, que realmente querem dar um novo rosto pro mercado imobiliário, onde, além de empacotar todo esse método, praticamente transcreveu esse conhecimento em artigos mensais, todas as primeiras terças de cada mês, exclusivamente para os membros.
É autor dos livros digitais Fale a Mesma Língua do Incorporador, para que todos os envolvidos, vendedor, corretor e comprador, falem a mesma língua e possam negociar apartamentos na planta com planejamento financeiro, segurança e plena consciência das entrelinhas do negócio, evitando surpresas no caminho, distratos e futuros processos judiciais...
Na última, onde ficou por nove anos, teve a oportunidade de implantar e testar um modelo de vendas que fez com que um empreendimento encalhado, com mais de três anos de lançado e bastante queimado no mercado, voltasse a ser vendido naturalmente, sem custos com mais anúncios, evitando que esse estoque virasse um alto passivo para o incorporador após as chaves.
Hoje, ele ajuda as incorporadoras a consertarem as vendas dos seus empreendimentos, e vai além, mostrando o passo a passo para que os lançamentos seguintes sejam cada vez mais vendáveis, viáveis e que tenham clientes qualificados que resultem em vendas também com mais qualidade e a um custo mais barato em anúncios, porque estimula a divulgação orgânica no mercado através do gerenciamento adequado das imobiliárias parceiras.
Idealizou o método prático O Time da Casa, nome em homenagem a house das incorporadoras, ensinando o que chama de Os Três Pilares de um Lançamento Imobiliário Bem-sucedido, envolvendo tanto o diagnóstico dos empreendimentos, para que eles sejam vendáveis por si só, mas também um pente fino na configuração da house da incorporadora, no gerenciamento das imobiliárias e na forma de atendimento aos clientes, para que vendedor e comprador possam se aproximar e se entender, sem os conflitos que sabotam o negócio.
Não satisfeito, criou o Clube TC, exclusivo para alunos, com incorporadores, corretores e afins, que realmente querem dar um novo rosto pro mercado imobiliário, onde, além de empacotar todo esse método, praticamente transcreveu esse conhecimento em artigos mensais, todas as primeiras terças de cada mês, exclusivamente para os membros.
É autor dos livros digitais Fale a Mesma Língua do Incorporador, para que todos os envolvidos, vendedor, corretor e comprador, falem a mesma língua e possam negociar apartamentos na planta com planejamento financeiro, segurança e plena consciência das entrelinhas do negócio, evitando surpresas no caminho, distratos e futuros processos judiciais...
Do Os Sete Pecados do Modelo de Vendas Tradicional das Incorporadoras, mostrando todos os problemas que esse sistema traz em sua estrutura, e explicando por que essas falhas são os maiores encalhadores naturais de empreendimentos que existem, e também do...
Cuide da Lista de Clientes da Incorporadora, com o passo a passo prático de como identificar os leads verdadeiramente qualificados para um lançamento imobiliário e de como ele fazia para gerenciar uma lista com mais de quatro mil nomes, mantendo essas pessoas sempre aquecidas e selecionando os compradores potenciais entre elas, convertendo em vendas tanto para os empreendimentos já lançados, mas também para os novos lançamentos.
Além disso, é graduado em Administração e fez um MBA em Mercado de Capitais porque quis aprender outros tipos de investimentos para compará-los aos do mercado imobiliário.
Frequentemente, compartilha nas suas redes sociais dicas, conteúdos e os métodos que usou no campo de batalha para desencalhar empreendimentos e ajudar na criação de lançamentos que não encalham.
Além disso, é graduado em Administração e fez um MBA em Mercado de Capitais porque quis aprender outros tipos de investimentos para compará-los aos do mercado imobiliário.
Frequentemente, compartilha nas suas redes sociais dicas, conteúdos e os métodos que usou no campo de batalha para desencalhar empreendimentos e ajudar na criação de lançamentos que não encalham.
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