Pares agora de encalhar seus empreendimentos!
Se o seu lançamento não vendeu como deveria, você provavelmente comete algum ou todos esses pecados que sabotam as suas vendas, muitas vezes silenciosamente!
Quero parar agora de pecar!

Existem erros estruturais no modelo de vendas tradicional que desperdiçam seus clientes potenciais todo santo dia, até o empreendimento deixar de ser uma novidade no mercado e encalhar.

Por isso, antes de tudo, você deve descobrir as verdadeiras causas do seu produto não vender como deveria, porque sem esse holofote iluminando onde realmente estão os seus problemas, dificilmente você terá condição de consertar um por um, e definitivamente.

"O seu livro ilustra maravilhosamente bem o que venho vivenciando e comentando. Li e comprei para toda a minha equipe. O que seus ensinamentos já plantaram, fortificou em mim sentimentos que até então achava apenas feeling. E certamente demorariam mais tempo para serem implementados."

David Sampaio Barreto | Incorporador, Construtora Santa Maria | Aracaju/SE

"Comprei por desconhecer do assunto com profundidade, e a House foi 'colocar o ovo em pé', abriu a minha visão."

Danilo Carvalhaes Lauar | Incorporador, Lauar Construções | Lagoa Santa/MG

Responda sinceramente:

Seu empreendimento está encalhado ou o custo/esforço por unidade vendida é mais alto que o necessário?

Você sente que está desperdiçando clientes sem saber exatamente onde?

Seu stand recebe clientes, mas não converte como deveria?

Seus clientes são mal atendidos ou desviados pelas imobiliárias?

Investe em marketing, mas as vendas não acompanham?

Tem conflitos constantes entre corretores, imobiliárias ou equipe interna?

Seus novos lançamento não saem como você planeja?

É comum ter compradores insatisfeitos ou se sentido lesados, por causa de vendas desqualificadas ou falta de um pós-venda efetivo, levando à distratos ou processos judiciais?

Então, provavelmente o seu problema é o modelo de vendas tradicional, que na prática, é o maior encalhador natural de empreendimentos que existe.

E os seus clientes simplesmente vão embora sem comprar e não voltam mais. E pior, sem avisar o motivo, te deixando sem saber onde realmente está o seu problema!

Por isso, este livro é um diagnóstico direto de quem passou 12 anos vivendo a rotina dos stands e está há 20 ajudando a desencalhar empreendimentos, sem aumentar o investimento em anúncios, para você não cair mais nessas mesmas armadilhas e ter o total controle sobre as suas vendas, voltando a vender seus empreendimentos naturalmente, além de conhecer os três pilares de um lançamento bem-sucedido.

Mas será que é para você também?

Se você está com dificuldade nas vendas e com o risco de entregar as chaves ainda com estoque, sim, este livro é para você!

Porque se você não agir agora, vai continuar com os mesmos problemas com as imobiliárias e corretores, desperdiçando seus clientes potenciais por mau atendimento, os imóveis da concorrência vão continuar sendo oferecidos dentro dos seus plantões, o custo/esforço por unidade vendida vai continuar aumentando, os desgastes frequentes com os seus compradores vão continuar, por causa de vendas desqualificadas, com chance de distratos e processos judiciais, e você pode acabar encalhando criticamente seu empreendimento, se é que já não aconteceu, e sem ao menos saber o real motivo.

Portanto, é recomendável que faça este diagnóstico o quanto antes para não prejudicar mais a sua viabilidade!
QUERO COMEÇAR O MEU DIAGNÓSTICO!

"Você é meu mentor. Você sabe muito de incorporação e sabe mesmo como vender e não vender no mercado imobiliário. Sou incorporadora e construtora e sigo rigorosamente a sua direção. Eu recomendo esse cara aí!"

Caio Celso Cardoso | CEO, Grupo Excelso, Belo Horizonte/MG

O que você vai aprender ao final da leitura?

Quais são os erros estruturais do modelo de vendas tradicional, por que eles, de tão normalizados que foram, se tornaram invisíveis e difíceis de detectar, e como fugir dessas armadilhas, para não encalhar seus empreendimentos.

Por que e como imobiliárias dentro do stand podem sabotar suas vendas, e como cortar pela raiz os problemas com os corretores.

Como transformar seu stand em um funil que não desperdiça clientes.

Como um bom modelo de vendas te faz economizar em anúncios e por que os clientes compram mais com esse modelo.

Por que toda incorporadora precisa de uma House de alto rendimento e por que você não deve jamais confundir a natureza deste equipe com a das imobiliárias.

Quais são os três pilares de um lançamento imobiliário bem-sucedido, e por que você deve segui-los à risca.

E por apenas...

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Você tem 7 dias para ler sem risco!

Se não fizer o menor sentido pra sua incorporadora ou não for o que você esperava, basta pedir o reembolso integral.

“Lancei 70 unidades só com imobiliárias, mas não deu certo. Fechei o stand, apliquei o Método O Time da Casa, mudei o modelo de vendas, criei uma House e capacitei os corretores. Relancei o mesmo projeto com mais sucesso, e até subi o preço."

Pedro Arthur | Incorporador | Connor Engenharia | Montes Claros/MG

O Ismael é bem direto ao ponto. Às vezes, até assusta, mas é totalmente disruptivo. Me ajudou a abrir a visão para alguns pontos que eu não estava conseguindo enxergar.

Lucas Bosi | Gerente comercial | Bosi Empreendimentos | Sete Lagoas/MG

“Agradeço pelo curso e pelo feedback. Tudo o que você falou aconteceu, tanto que a imobiliária ficou aqui 6 meses e não vendeu nada. Desde o início eu avisei ao construtor e, no final, ele percebeu e a tirou do plantão. Agora, os clientes voltaram e as demais imobiliárias estão trazendo mais interessados.”

Valdeci Soares | Corretor de imóveis | Praia Grande/SP

Quem é o autor?

Ismael Sant’Ana nasceu em 1978 e atua no mercado imobiliário desde 2005, acumulando mais de 12 anos de experiência direta dentro do Time da Casa de grandes incorporadoras de Belo Horizonte.

Foi responsável por implementar um modelo de vendas que reverteu um empreendimento encalhado há mais de três anos, sem aumento em anúncios, evitando prejuízos e reduzindo o passivo da incorporadora.

Hoje, ajuda incorporadoras a estruturarem seus modelos de vendas, tornando lançamentos mais vendáveis, previsíveis e com clientes mais qualificados, reduzindo a dependência de mídia paga e imobiliárias.

É criador do Caminho do Time da Casa, onde ensina na prática como criar nas incorporadoras os Três Pilares de um Lançamento Imobiliário Bem-sucedido, com foco em diagnóstico de empreendimentos, estruturação de Houses de alto rendimento e gestão funcional das imobiliárias...

E autor dos livros Fale a Mesma Língua do Incorporador, Os Sete Pecados do Modelo de Vendas Tradicional das Incorporadoras e Cuide da Lista de Clientes da Incorporadora...

Além do Clube TC, exclusivo para alunos, onde praticamente transcreveu esse conhecimento em 46 artigos avançados.

Graduado em Administração e com MBA em Mercado de Capitais, compartilha frequentemente conteúdos práticos baseados em experiência real para ajudar incorporadoras a venderem melhor, sem desperdiçar seus clientes.

"Ismael é dos maiores experts do mercado. Exerce suas atividades com total isenção, seriedade, dedicação e competência. É um privilégio e um luxo tanto conhecimento estar ao alcance dos interessados. O conheci em 2012 num negócio que participei de um prédio de 96 apartamentos, e desde então lanço mão de suas consultas".

Eduardo Ferraz | Investidor | Belo Horizonte/MG

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