Apesar do Caminho do Time da Casa ser indicado para incorporadores, corretores e demais setores de uma incorporadora, o Programa House do Zero foi feito exclusivamente para incorporadores e construtores, por eles terem o poder de decisão de mudar o modelo de vendas da incorporadora, preparação obrigatória para uma House de alto rendimento.
Aplicações abertas
1 vaga por trimestre!
PHZ - Programa House do Zero
Forme a sua House de alto rendimento, inserida em um modelo de vendas realmente funcional, em até 3 meses, através de um programa prático e intensivo, online e presencial.
“Lancei 70 unidades só com imobiliárias, mas não deu certo. Fechei o stand, apliquei o Método O Time da Casa, mudei o modelo de vendas, criei uma House e capacitei os corretores. Relancei o mesmo projeto com mais sucesso, e até subi o preço."
Pedro Arthur | Incorporador | Connor Engenharia | Montes Claros/MG
"Você é meu Mentor. Você sabe muito de incorporação e sabe mesmo como vender e não vender no mercado imobiliário. Sou incorporadora e construtora e sigo rigorosamente a sua direção. Eu recomendo esse cara aí!"
Caio Celso Cardoso | CEO, Grupo Excelso, Belo Horizonte/MG
A partir de agora, leia com muita atenção!
O que é o PHZ?
É um programa intensivo, exclusivo para incorporadores, onde você poderá ter a minha ajuda pessoal em todo o processo de criação, contratação, configuração e capacitação do seu Time da Casa, para que ele seja de alto rendimento, além do reajuste, na prática, do seu modelo de vendas, para que ele seja realmente funcional.
Para quem é indicado?
Especialmente, para incorporadores que precisam montar uma House do zero ou que gostariam de transformar as sua equipe existente em um time de alto rendimento, e que tenham urgência em colocar esses corretores em ação para mudar o seu cenário o quanto antes.
Para incorporadores que estejam com as vendas abaixo do esperado, seja com o empreendimento pronto ou ainda em planta, ou que desejam planejar seus próximos lançamentos dentro de um modelo de vendas realmente favorável e sob o gerenciamento de uma House de alto rendimento.
Como vai funcionar?
Durante 3 meses, faremos um plano personalizado, exclusivo pra sua incorporadora, onde vou te ajudar pessoalmente com a preparação do seu novo modelo de vendas e com a formação e capacitação dos novos corretores pra sua House de alto rendimento.
Ou seja, se a sua equipe já estiver formada, vamos selecionar quais corretores vão continuar no time. E se a sua House ainda não existir ou precisar de novos corretores, te ajudarei a atrair os novos candidatos, assim como na escolha, efetivação, formação jurídica e capacitação dessa turma, até ela estar satisfatoriamente ativa nos plantões de vendas e estar configurada para ser parte importante na criação dos seus novos lançamentos imobiliários.
E ao final do programa, faremos um encontro presencial, na sua incorporadora, para fazermos na prática o que chamo Tour pela Engenharia, onde, junto com essa House já formada, passaremos um pente fino no empreendimento, para que ela seja realmente especialista no produto que vende, e saiba, a partir de então, apresentar o produto fora do clichê do mercado, passando segurança e credibilidade pros clientes, além de acelerar o processo de vendas internamente, entre os setores da empresa.
Incubação teórica
Assim que você for aprovado no programa, o seu acesso à plataforma digital do Caminho do Time da Casa será liberado, para assistir às aulas pré-gravadas das Fases 1 a 3 e para ler alguns artigos pontuais indicados. Você terá até 30 dias após a sua inscrição para concluir esse conteúdo.
O objetivo é você ter, antecipadamente, a visão geral de como criar um modelo de vendas realmente funcional e uma House de alto rendimento em uma incorporadora, antes da nossa primeira reunião, para que a parte prática seja otimizada.
O acesso à plataforma digital será por 24 meses.
Link aberto e suporte
A partir da sua aprovação até o encerramento do programa, o link ficará aberto via canal interativo do WhatsApp, exclusivamente pra sua incorporadora, para esclarecimento de dúvidas, orientações importantes e suporte.
Seu roteiro dentro do PHZ
Acesso ao Caminho do
Time da Casa
Assim que a sua vaga no PHZ for confirmada, você terá acesso completo e imediato à plataforma digital do Caminho do Time da Casa, com o passo a passo para configurar na sua incorporadora os 3 pilares de um lançamento imobiliário bem-sucedido.
- Um modelo de vendas funcional;
- Uma House de alto rendimento;
- A Retroalimentação Positiva, para fazer seus novos lançamentos cada vez mais vendáveis e viáveis.
1
Reuniões práticas iniciais
Faremos 3 reuniões online quinzenais, às terças ou quintas-feiras, de 15 às 17 horas, conforme a programação prevista abaixo.
- Reunião 1 - 30 dias após a sua inscrição.
- Reunião 2 - 15 dias após a reunião 1.
- Reunião 3 - 15 dias após a reunião 2.
2
Intensivo presencial
Nessa fase, nos encontraremos pessoalmente na sua incorporadora, em data a ser agendada, prevista para acontecer 15 dias após a Reunião 3, para o Tour na Engenharia, prática fundamental na formação de uma House.
3
Reunião final
15 dias após o Tour pela Engenharia, faremos a reunião online final para esclarecimento de dúvidas e acompanhamento dos resultados.
4
Encerramento do programa
Manteremos o link aberto por mais 30 dias, após a última reunião online, para esclarecimentos e acompanhamentos finais. Depois desse prazo, o programa será encerrado.
5
Participantes por incorporadora
Até 6 pessoas da sua incorporadora poderão participar das reuniões online, para que os encontros sejam realmente produtivos e funcionais.
Quanto tempo vai durar o PHZ?
4 meses, a partir do seu acesso à plataforma digital do Caminho do Time da Casa, incluindo o período de suporte pós-reuniões.
Como se inscrever no PHZ?
Para solicitar uma das vagas do PHZ, é só clicar abaixo e responder o formulário de forma objetiva, porém, com o máximo de informações que puder.
Depois, aguarde. Se a sua aplicação for aprovada, passar pelos pré-requisitos e você for selecionado(a), vou entrar em contato, via WhatsApp, para concluirmos a sua inscrição.
Quem é Ismael Sant'Ana
Ismael Sant’Ana nasceu em 1978 e atua no mercado imobiliário desde 2005, acumulando mais de 12 anos de experiência direta dentro do Time da Casa de grandes incorporadoras de Belo Horizonte.
Foi responsável por implementar um modelo de vendas que reverteu um empreendimento encalhado há mais de três anos, sem aumento em anúncios, evitando prejuízos e reduzindo o passivo da incorporadora.
Hoje, ajuda incorporadoras a estruturarem seus modelos de vendas, tornando lançamentos mais vendáveis, previsíveis e com clientes mais qualificados, reduzindo a dependência de mídia paga e imobiliárias.
É criador do Caminho do Time da Casa, onde ensina na prática como criar nas incorporadoras os Três Pilares de um Lançamento Imobiliário Bem-sucedido, com foco em diagnóstico de empreendimentos, estruturação de Houses de alto rendimento e gestão funcional das imobiliárias...
Além do Clube TC, exclusivo para alunos, onde praticamente transcreveu esse conhecimento em 46 artigos avançados.
Graduado em Administração e com MBA em Mercado de Capitais, compartilha frequentemente conteúdos práticos baseados em experiência real para ajudar incorporadoras a venderem melhor, sem desperdiçar seus clientes.
Foi responsável por implementar um modelo de vendas que reverteu um empreendimento encalhado há mais de três anos, sem aumento em anúncios, evitando prejuízos e reduzindo o passivo da incorporadora.
Hoje, ajuda incorporadoras a estruturarem seus modelos de vendas, tornando lançamentos mais vendáveis, previsíveis e com clientes mais qualificados, reduzindo a dependência de mídia paga e imobiliárias.
É criador do Caminho do Time da Casa, onde ensina na prática como criar nas incorporadoras os Três Pilares de um Lançamento Imobiliário Bem-sucedido, com foco em diagnóstico de empreendimentos, estruturação de Houses de alto rendimento e gestão funcional das imobiliárias...
E autor dos livros Fale a Mesma Língua do Incorporador, Os Sete Pecados do Modelo de Vendas Tradicional das Incorporadoras e Cuide da Lista de Clientes da Incorporadora...
Além do Clube TC, exclusivo para alunos, onde praticamente transcreveu esse conhecimento em 46 artigos avançados.
Graduado em Administração e com MBA em Mercado de Capitais, compartilha frequentemente conteúdos práticos baseados em experiência real para ajudar incorporadoras a venderem melhor, sem desperdiçar seus clientes.
O Ismael é bem direto ao ponto. Às vezes, até assusta, mas é totalmente disruptivo. Me ajudou a abrir a visão para alguns pontos que eu não estava conseguindo enxergar.
Lucas Bosi | Gerente comercial | Bosi Empreendimentos | Sete Lagoas/MG
"O que seus ensinamentos já plantaram, fortificou em mim sentimentos que até então achava apenas feeling. E certamente demorariam mais tempo para serem implementados."
David Sampaio Barreto | Incorporador, Construtora Santa Maria | Aracaju/SE
Perguntas Frequentes:
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Quem pode se inscrever no PHZ?
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Estou começando agora. O Método TC e o PHZ são para mim?
Se você já tem algum empreendimento lançado ou quer fazer um lançamento, sim, este programa é para você começar o quanto antes a otimizar as suas vendas. -
O que são os 3 pilares de um lançamento imobiliário bem-sucedido?
1) Um modelo de vendas bem configurado e realmente funcional, canalizando todos os clientes para serem atendidos e gerenciados pela House, dentro do stand do empreendimento.
2) Uma House, com "H" maiúsculo, muito bem configurada, capacitada e de alto rendimento para eliminar o grande gargalo atual das incorporadoras que é o desperdício dos clientes potenciais.
3) A Retroalimentação Positiva que permite a criação de novos projetos constantemente aperfeiçoados pelo feedback do mercado e lançamentos cada vez mais otimizados, direcionados e com menos verbas de marketing. -
O que é exatamente o modelo de vendas de uma incorporadora?
É todo o processo de vendas que a incorporadora cria em torno do ciclo de atendimento aos clientes, desde o primeiro contato até chegar no pós-venda. É o direcionamento desses clientes exatamente para onde, e por quem, eles devem ser atendidos, passando pela negociação da proposta, assinatura do contrato, pagamento das comissões e gerenciamento das imobiliárias parceiras, eliminando os conflitos normalizados pelo modelo tradicional, assim como o desperdício critico dos potenciais compradores. -
Por que o nome O Time da Casa?
Time da Casa é uma alusão à House, como normalmente é chamada a equipe própria de corretores de uma incorporadora, porque é ela a base sólida para que as vendas dos empreendimentos aconteçam com qualidade. Uma House qualificada, inserida num modelo de vendas bem-configurado e funcional, tem tanto o poder de desencalhar os empreendimentos que empacaram, como o de criar novas incorporações mais vendáveis e viáveis. -
Onde e como assisto às aulas?
Em uma plataforma digital, personalizada, com login e senha de acesso individual. A plataforma é 100% responsiva. Ou seja, pode ser acessada de notebooks, smartphones e tablets, de onde estiver e quando quiser, desde que você esteja conectado a internet. -
Por quanto tempo terei acesso à Plataforma Digital do Aluno?
Dentro do PHZ, você terá acesso à plataforma do aluno durante 24 meses, com todo o conteúdo liberado, mais as possíveis atualizações que surgirem durante o período, assim como todos os benefícios dos alunos TC. -
Onde e como serão as reuniões do PHZ?
Serão 4 reuniões online, via Zoom, com 2 horas de duração cada, mais um encontro presencial, durante um dia inteiro, que acontecerá no seu empreendimento, junto com a sua House já formada.