LogoDesconstruindo o modelo de vendas tradicional das incorporadoras!

O TIME DA CASA

O caminho que você precisa para voltar a vender seus empreendimentos com qualidade e fazer novos lançamentos bem-sucedidos, através dos 3 pilares: modelo de vendas bem configurado, house capacitada e retroalimentação positiva para projetos cada vez mais vendáveis e lançamentos cada vez mais viáveis e baratos.

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DEPOIMENTOS

O QUE É O MÉTODO O TIME DA CASA

É um treinamento 100% online, com aulas pré-gravadas, onde reconfiguro, na prática, os 3 pilares para um lançamento imobiliário bem- sucedido, sendo o primeiro, o modelo de vendas da incorporadora, para que você possa vender, ou voltar a vender seus empreendimentos, se eles já estiverem encalhados, naturalmente, explorando a divulgação orgânica no mercado e o gerenciamento funcional das imobiliárias. Também mostro como criar uma house do zero ou reconfigurar a equipe existente para que ela esteja à altura desse novo modelo, e sempre entregue os clientes prontos para compra, sem mais desperdícios. E por último, como criar novas incorporações mais vendáveis e viáveis, diminuindo consideravelmente o risco de entregar as chaves do empreendimento com um alto estoque ainda à venda, gerando um pesado passivo pra incorporadora, além de distratos e processos judiciais vindos de clientes ou corretores insatisfeitos.

OS TRÊS PILARES DE UM
LANÇAMENTO BEM SUCEDIDO:

Modelo de vendas bem configurado
Um modelo de vendas bem configurado elimina o desperdício dos clientes potenciais da incorporadora porque canaliza todos os clientes pra House, impedindo que sejam mal atendidos ou desviados pra concorrência. Além de eliminar também todos os conflitos entre os corretores, por causa de sorteios de atendimentos e comissões de venda, e diminuir os riscos de distratos e processos judiciais vindos de clientes insatisfeitos ou que se sentem lesados de alguma forma.
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House capacitada
Um Time da Casa muito bem configurado, capacitado e autônomo, na medida certa, para tomar as suas próprias decisões, otimizando as vendas, e que esteja à altura de um modelo de vendas bem configurado.
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Retroalimentação positiva
Com o modelo de vendas bem configurado e uma house capacitada, os novos empreendimentos se aperfeiçoam constantemente pelo feedback do mercado, e a sua maior força de vendas passa a se concentrar na fase de pré-lançamento, através das parcerias corretas entre o time da casa e as imobiliárias, reduzindo significativamente os custos de divulgação do produto e qualificando mais os compradores a cada lançamento.
3
João da Silva
Ismael Sant'Ana
Ismael Sant'Ana já vendeu muitos apartamentos na planta, fruto de uma experiência de 12 anos fazendo parte do Time da Casa de três grandes incorporadoras de Belo Horizonte.

Na última, onde ficou por nove anos, teve a oportunidade de implantar e testar um modelo de vendas que fez com que um empreendimento encalhado, com mais de dois anos de lançado e bastante queimado no mercado, voltasse a ser vendido naturalmente, sem custos com mais anúncios, evitando que esse estoque virasse um alto passivo para o incorporador após as chaves.

Hoje, ele ajuda as incorporadoras a consertarem as vendas dos seus empreendimentos, e vai além, mostrando o passo a passo para que os lançamentos seguintes sejam cada vez mais vendáveis, viáveis e que tenham clientes qualificados que resultem em vendas também com mais qualidade e a um custo mais barato em anúncios, porque estimula a divulgação orgânica no mercado através do gerenciamento adequado das imobiliárias parceiras.

Idealizou o método prático O Time da Casa, ensinando o que chama de Os Três Pilares de um Lançamento Imobiliário Bem-sucedido, envolvendo tanto o diagnóstico dos empreendimentos, para que eles sejam vendáveis por si só, mas também um pente fino na configuração da house da incorporadora, no gerenciamento das imobiliárias e na forma de atendimento aos clientes, para que vendedor e comprador possam se aproximar e se entender, sem os conflitos que sabotam o negócio.

É autor dos livros Fale a Mesma Língua do Incorporador, para que todos os envolvidos, vendedor, corretor e comprador, falem a mesma língua e possam negociar apartamentos na planta com planejamento financeiro, segurança e plena consciência das entrelinhas do negócio, evitando surpresas no caminho, distratos e futuros processos judiciais, do Os Sete Pecados do Modelo de Vendas Tradicional das Incorporadoras, mostrando todos os problemas que esse sistema traz em sua estrutura, e explicando por que essas falhas são os maiores encalhadores naturais de empreendimentos que existem, e também do Cuide da Lista de Clientes da Incorporadora, com o passo a passo prático de como identificar os leads verdadeiramente qualificados para um lançamento imobiliário e de como ele fazia para gerenciar uma lista com mais de quatro mil nomes, mantendo essas pessoas sempre aquecidas e selecionando os compradores potenciais entre elas, convertendo em vendas tanto para os empreendimentos já lançados, mas também para os novos lançamentos.
 
Além disso, é graduado em Administração e fez um MBA em Mercado de Capitais porque quis aprender outros tipos de investimentos para compará-los aos do mercado imobiliário.
 
Frequentemente, compartilha nas suas redes sociais dicas, conteúdos e os métodos que usou no campo de batalha para desencalhar empreendimentos e ajudar na criação de lançamentos que não encalham.

Foto de Roseane Soares Sorrindo
"Ismael é dos maiores experts do mercado. Exerce suas atividades com total isenção, seriedade, dedicação e competência. É um privilégio e um luxo tanto conhecimento estar ao alcance dos interessados. O conheci em 2012 num negócio que participei de um prédio de 96 apartamentos, e desde então lanço mão de suas consultas".
Eduardo Ferraz, Investidor -  ELF IMÓVEIS

DÚVIDAS FREQUENTES

Quais são os três pilares de um lançamento imobiliário bem sucedido?

1) Um modelo de vendas bem configurado, pra canalizar todos os clientes para serem atendidos pela House, dentro do seu stand.
2) Uma House muito bem configurada e capacitada para eliminar o grande gargalo atual das incorporadoras que é o desperdício dos clientes potenciais.
3) Retroalimentação positiva que permite a criação de novos projetos constantemente aperfeiçoados pelo feedback do mercado e lançamentos cada vez mais otimizados, com menos verbas de marketing.

O que é o modelo de vendas de uma incorporadora?

É todo o processo de vendas que a incorporadora cria em torno do ciclo de atendimento aos clientes, desde o primeiro contato, direcionando esses clientes exatamente pra onde, e por quem, eles deve ser atendidos, passando pela negociação da proposta e assinatura do contrato, até chegar no pós venda.

O que é O Time da Casa?

É um programa de desenvolvimento 100% online que ensina como desencalhar lançamentos imobiliários e criar novas incorporações mais vendáveis e viáveis, diminuindo consideravelmente o risco da entrega das chaves do empreendimento vir acompanhada de um alto estoque ainda à venda, gerando um pesado passivo pro incorporador.
No Time da Casa mostro, com o meu exemplo, como resolver imediatamente os conflitos entre House, Imobiliárias, clientes, incorporador e demais setores da incorporadora, que fatalmente sabotam as vendas dos empreendimentos e comumente resultam em distratos ou processos judiciais. Além de como montar, configurar e capacitar uma House do zero, ou como ajustar e consertar uma House existente, mas que não entrega mais resultado.
As vendas de qualquer incorporadora são corrigidas através da reconfiguração do seu modelo de vendas, da capacitação da sua House e do gerenciamento correto das imobiliárias parceiras, para que o mercado trabalhe naturalmente a favor dos seus empreendimentos, levando mais clientes aos stands de vendas, e fazendo com que esses atendimentos sejam muito mais aproveitados do que no modelo usado atualmente, onde a maioria dos clientes são desperdiçados, seja pelo mau atendimento ou por serem desviados para outros empreendimentos.

Por que o nome O Time da Casa?

Time da Casa é uma alusão à House, a equipe de corretores própria da incorporadora, porque é ela a base sólida pra que as vendas dos empreendimentos aconteçam com qualidade. Uma House qualificada, inserida num modelo de vendas bem configurado, tem tanto o poder de desencalhar os empreendimentos que empacaram, como o de criar novas incorporações mais vendáveis e viáveis.

O que ganho fazendo o curso?

Se você for incorporador, vai ganhar tempo por não precisar resolver conflitos, além de vender o empreendimento mais rápido, economizando em verbas de marketing, fazendo as imobiliárias e a House trabalharem em conjunto, e a seu favor, sem sabotarem as suas vendas. Ganhará a imagem do empreendimento e da incorporadora em alta no mercado.
Se você for corretor do Time da Casa, vai ter muito mais dinheiro no bolso, acredite, sem os milagres das técnicas de vendas, mas apenas trabalhando com todo o potencial da sua equipe e das imobiliárias, em um ambiente saudável, sem mais constrangimentos. conflitos e insegurança por causa da comissão de vendas.
Se você for imobiliária, vai aprender como trabalhar do jeito certo com as Houses e com os clientes, sem conflitos e várias perdas de vendas. Seu corretor não vai mais perder tempo em um modelo falido, sem ganhar dinheiro em um ambiente hostil.
Se você for do marketing da incorporadora, você vai ver o milagre de deixar o mercado gritando o nome do empreendimento e da incorporadora, de uma forma orgânica, reduzindo os pesados investimentos em campanhas, para atrair mais clientes, e parar de perder, desesperadamente, os que têm.
Se você for dos demais setores, vai aprender como trabalhar em harmonia com a equipe de vendas para que ela desempenhe o papel principal num lançamento imobiliário, que é arrecadar recursos, sustentar as obras e gerar o lucro da incorporação.

O que é o Programa de 30 Dias?

É um programa exclusivo do método O Time da Casa, que criei para colocar em prática, em 30 dias, o aprendizado do curso. Nele conduzo o aluno, como se fosse seu GPS, para dar todos os passos necessários para arrumar a casa e eliminar os conflitos internos e externos entre House, imobiliárias, clientes, incorporadora e demais setores. Explico especificamente como fazer para o novo modelo de vendas ser configurado. Com quem conversar, o que eliminar, como executar as ações imediatas e, por fim, como capacitar e renovar, se preciso, a equipe própria de vendas. Após o modelo de vendas reconfigurado e a House capacitada, a incorporadora já terá o caminho (e o potencial) para desencalhar seus empreendimentos e criar novas incorporações mais vendáveis, como menos verbas de marketing. 

Quem deve fazer esse curso?

Todos os envolvidos no lançamento imobiliário porque todos os setores estão interligados ao principal: vendas. O Time da Casa foi preparado para incorporadores, principalmente, mas também para construtores, corretores da house, diretorias, gerências, financeiro, RH e o setor de marketing. O marketing tem um papel fundamental nesse processo, porque é nele que pesam as decisões de altos investimentos em campanhas, ações e anúncios. E muitas vezes, as decisões são tomadas, e verbas são queimadas em vão, enquanto o real problema está na má configuração do modelo de vendas e no relacionamento com as imobiliárias e com os clientes. Cabe ao marketing o dever de também identificar os conflitos que afastam os clientes e fazem muitas vendas serem perdidas, para questionar o incorporador e conduzi-lo à mudança do modelo de vendas, facilitando esse processo essencial ao bom desempenho da House.

Onde e como assisto às aulas?

Em uma plataforma digital, personalizada, com login e senha de acesso individual. A plataforma é 100% responsiva. Ou seja, pode ser acessada de notebooks, smartphones e tablets, de onde estiver e quando quiser, desde que você esteja conectado a internet.

Por quanto tempo terei acesso ao curso?

O seu acesso ao conteúdo será por 12 meses após a liberação das aulas.

Qual a duração do curso?

Parte teórica: com até 30 dias, assistindo com muita calma, você consegue acessar o conteúdo por inteiro. Parte Prática: o programa prático foi elaborado pra ser concluído em um intensivo de 30 dias, após diagnosticados os problemas no modelo de vendas da incorporadora.

É emitido algum certificado?

Não. O objetivo do curso não é certificar, mas apresentar, na prática o resultado proposto. Considere com o seu certificado de conclusão de curso o Programa de 30 Dias, com todos os passos para seguir o conteúdo ensinado, e gerar o resultado que a incorporadora precisa.

Quais as formas de pagamento?

Os pagamentos serão através do gateway do Hotmart, via cartão de crédito, débito, boleto, Paypal, Samsung Pay ou Google Pay

A inscrição poderá ser parcelada?

Sim, em até 12 parcelas no cartão de crédito.

O que é a Garantia Incondicional?

Quero que você, aluno, se sinta à vontade e realmente aprenda com o curso, porque já coloquei essa nova configuração do modelo e da equipe de vendas, à prova, e sei que funciona, e o retorno é no curto/médio prazo. Mas se você não se sentir bem com o treinamento, achar que é demais pra você, ou simplesmente, não quiser mais continuar, eu devolvo integralmente o valor da sua inscrição. São 07 dias de garantia incondicional após a sua inscrição. Sem burocracia, sem letras miúdas, sem surpresas. Basta fazer o pedido pro nosso suporte que o seu reembolso é realizado.