O Caminho do Time da Casa! Aula especial!
Como eu, Ismael, faria hoje, exatamente para desencalhar um empreendimento bastante queimado no mercado.
Inscrições encerradas!
Atenção!
Essa aula é sob demanda e será gravada somente após as inscrições fecharem, com entrega em 07/11, exclusivamente para quem entrar nessa turma.
Assim que a aula for produzida, você receberá o link por e-mail, para poder assistir ao vídeo no seu melhor tempo!
Ou seja, se ele já estiver esquecido pelos clientes que já visitaram, pelas imobiliárias e principalmente se não estiver mais atraindo a atenção de novos visitantes.
Se o seu empreendimento está naquele pinga-pinga de deixar qualquer incorporador de cabelo em pé, com uma mísera unidade vendida aqui e outra acolá, ou se ele, como se diz no jargão do mercado, encalhou de vez, você tem que se olhar no espelho, aceitar a verdade nua e crua e parar de se iludir. Demorou meses ou até anos para o empreendimento encalhar, e não vai ser da noite para o dia que as vendas vão voltar ao normal. Isso é um fato!
Mas uma coisa eu te garanto...
...quanto mais você demorar para agir, fazendo o que tem que ser feito, doa em quem doer, mais você vai ficar com as unidades encalhadas, correndo o risco de chegar nas chaves com alto estoque ainda à venda, com esse pesado passivo te assombrando todo santo mês.
E se você já chegou nesse estágio...
...mais um motivo para correr contra o tempo e começar agora, ainda hoje, a consertar o seu modelo de vendas porque, vai por mim, você tem urgência em fazer isso. Vou repetir, você tem urgência em consertar o modelo de vendas da sua incorporadora.
Com isso esclarecido...
...Chegou a hora de você dar um próximo passo a favor do seu empreendimento!
Nessa aula especial, você vai saber exatamente o que eu, Ismael, já fiz para desencalhar um empreendimento queimado no mercado, com mais de 3 anos de lançado, e o que eu faria hoje, passo a passo, se tivesse nessa mesma situação.
Como assistir
Essa aula é sob demanda e será gravada somente após as inscrições fecharem, com entrega prevista até 07/11, exclusivamente para quem entrar nessa turma.
Assim que a aula estiver produzida, você receberá o link por e-mail, para poder assistir ao vídeo no seu melhor tempo!
BÔNUS ESPECIAL
A cereja do bolo pros 30 primeiros inscritos será receber junto o artigo exclusivo do Clube TC "O que eu faria para desencalhar um empreendimento queimado no mercado". O artigo será entregue junto da aula, no dia 07 de novembro.
E enquanto aguarda, receba os livros digitais abaixo como um importante complemento!
Os Sete Pecados do Modelo de Vendas Tradicional das Incorporadoras
O seu primeiro passo oficial no Caminho do Time da Casa será ler este livro digital, para descobrir exatamente quais são os seus sabotadores, e não cair mais nessas mesmas armadilhas, e também conhecer, em detalhes, o que chamo de os três pilares de um lançamento imobiliário bem-sucedido.
Fale a Mesma Língua do Incorporador
Essa leitura é essencial para, além de certificar que o seu empreendimento anda na linha, você e a sua equipe de vendas falem a mesma língua, durante toda a incorporação. Se você não passar segurança e credibilidade pros seus clientes, dificilmente eles vão comprar, e se comprarem, serão vendas desqualificadas, com grandes chances de problemas futuros, como distratos ou processos judiciais.
Cuide da Lista de Clientes da Incorporadora
Este é um livro atípico, com uma linguagem diferente e com uma verdadeira enxurrada de mão na massa para você identificar os leads verdadeiramente qualificados para os seus lançamentos, e de como a house deve cuidar desses clientes, aproveitando ao máximo esses potenciais compradores, sem os desperdícios comuns do modelo de vendas tradicional do mercado. Um relato do que fiz durante 12 anos para vender apartamentos na planta de um jeito nada convencional, gerenciando uma lista com mais de 4 mil nomes, e preparando essas pessoas para os pré-lançamentos imobiliários.
Como baixar
Após a confirmação do pagamento, você receberá um e-mail da Hotmart com as instruções de como baixar os 3 livros digitais imediatamente.
O que dizem os nossos alunos e leitores
"Parabéns, Ismael, sou seu admirador. Você é meu Mentor. Você sabe muito de incorporação e sabe mesmo como vender e também como não vender no mercado imobiliário. Eu recomendo esse cara aí! Grande abraço!"
Caio Celso Cardoso, aluno do Time da Casa | CEO, Grupo Excelso, Belo Horizonte/MG | @caiocardoso_invest
"O seu livro ilustra maravilhosamente bem o que venho vivenciando e comentando. Li para ver se era bom e comprei para toda a minha equipe. O que seus ensinamentos já plantaram, fortificou em mim sentimentos que até então achava apenas feeling. E certamente demorariam mais tempo para serem implementados."
David Sampaio Barretto, leitor do livro Os 7 Pecados, incorporador, Construtora Santa Maria, Aracaju/SE | @davidsbarretto
"Comprei por desconhecer do assunto com profundidade, e a House foi "colocar o ovo em pé", abriu a minha visão, e ainda não lancei o empreendimento, portanto só terei chance de aplicar quando a burocracia da Incorporação concluir e eu ter condição de venda das unidades."
Danilo Carvalhaes Lauar, leitor do livro Os 7 Pecados, incorporador, Lauar Construções, Lagoa Santa/MG | @danilocarvalhaes
Lucas Bosi | Aluno do Time da Casa | Gerente comercial | Bosi Empreendimentos | Sete Lagoas/MG
"Meu nome é Lucas, sou gerente da área comercial da Bosi Empreendimentos, onde a gente trabalha com loteamentos. Sou aluno do Clube O Time da Casa, do Ismael, e é um curso muito direto ao ponto, muito bem explicado e ajuda demais na estruturação das vendas e no gerenciamento do time. Confesso que ele é bem direto ao ponto no que quer falar, às vezes, a gente até assusta, mas é totalmente disruptivo, um curso muito bacana, ele assessora de todos as maneiras possíveis, seja com material, seja com as falas dele, e recentemente também tive a chance de fazer uma mentoria com ele, e confesso que foi muito esclarecedora, porque me ajudou a abrir a visão para alguns pontos que eu não estava conseguindo enxergar. Então, vale muito a pena ser aluno do Ismael, e quem tiver a oportunidade não vai se arrepender."Pedro Arthur | Aluno do Time da Casa | Engº civil | Connor Engenharia | Montes Claros/MG
“Lançamos um edifício residencial de 70 unidades no ano passado e convidamos imobiliárias da cidade pra ajudar na parte comercial. Fizemos o stand de vendas e um treinamento com as equipes dessas imobiliárias e fizemos o lançamento do prédio só com elas, sem equipe interna, mas tivemos pouquíssimo resultado. Ficamos cerca de dois meses com o stand aberto, mas com pouco resultado efetivo de vendas. Percebendo isso, resolvemos recuar, fechar o stand de vendas e tentar reformular a nossa configuração. Foi aí que apareceu o curso O Time da Casa, e reconfiguramos o nosso modelo, conseguimos encontrar uma equipe que comprou a nossa causa também, fizemos todo um treinamento e capacitamos os corretores. Fizemos novamente o lançamento do mesmo prédio, o mesmo projeto, conseguimos até subir o preço das unidades e estamos tendo um sucesso nas vendas muito melhor agora. A gente reconhece e indica O Time da Casa porque foi um curso decisivo nas vendas do empreendimento”.Valdeci Soares | Aluno do Time da Casa | Corretor da house | Praia Grande/SP
“Passando pra te agradecer pelo curso e pelo feedback que você me deu. Tudo o que você falou aconteceu aqui no plantão, desde corretores mal preparados, a troca diária de atendimentos, e tudo isso influenciou tanto que a imobiliária ficou aqui 6 meses e não vendeu nada. Desde o início eu avisei ao construtor e, no final, ele percebeu e tirou a imobiliária, e agora eu continuo aqui, e os clientes estão voltando e as imobiliárias estão trazendo mais clientes. Então quer dizer, dentro de tudo que você falou, aconteceu tudo aqui dentro e eu fui testemunha. Foi exatamente isso mesmo! Se não tem preparo, se não tem pessoas qualificadas pro atendimento, não vai sair venda. Não vai sair nem visita porque as pessoas vão vir e vão ficar frustradas. Então, muito obrigado por tudo, pelo conhecimento que você me passou que está sendo de grande valia pra mim”. Atenção!
Inscrições encerradas!
Quem é Ismael Sant'Ana?
Ismael Sant'Ana nasceu em 1978 e já vendeu muitos apartamentos na planta, fruto de uma experiência de 12 anos fazendo parte da house de três grandes incorporadoras de Belo Horizonte.
Na última, onde ficou por nove anos, teve a oportunidade de implantar e testar um modelo de vendas que fez com que um empreendimento encalhado, com mais de três anos de lançado e bastante queimado no mercado, voltasse a ser vendido naturalmente, sem custos com mais anúncios, evitando que esse estoque virasse um alto passivo para o incorporador após as chaves.
Hoje, ele ajuda as incorporadoras a consertarem as vendas dos seus empreendimentos, e vai além, mostrando o passo a passo para que os lançamentos seguintes sejam cada vez mais vendáveis, viáveis e que tenham clientes qualificados que resultem em vendas também com mais qualidade e a um custo mais barato em anúncios, porque estimula a divulgação orgânica no mercado através do gerenciamento adequado das imobiliárias parceiras.
Idealizou o método prático O Time da Casa, ensinando o que chama de Os Três Pilares de um Lançamento Imobiliário Bem-sucedido, envolvendo tanto o diagnóstico dos empreendimentos, para que eles sejam vendáveis por si só, mas também um pente fino na configuração da house da incorporadora, no gerenciamento das imobiliárias e na forma de atendimento aos clientes, para que vendedor e comprador possam se aproximar e se entender, sem os conflitos que sabotam o negócio.
Não satisfeito, criou o Clube TC, um grupo fechado, por assinatura, com incorporadores, corretores e afins, que realmente querem dar um novo rosto pro mercado imobiliário, onde, além de empacotar todo esse método, praticamente transcreveu esse conhecimento em artigos semanais, todas as terças, exclusivamente para os membros.
É autor dos livros Fale a Mesma Língua do Incorporador, para que todos os envolvidos, vendedor, corretor e comprador, falem a mesma língua e possam negociar apartamentos na planta com planejamento financeiro, segurança e plena consciência das entrelinhas do negócio, evitando surpresas no caminho, distratos e futuros processos judiciais, do Os Sete Pecados do Modelo de Vendas Tradicional das Incorporadoras, mostrando todos os problemas que esse sistema traz em sua estrutura, e explicando por que essas falhas são os maiores encalhadores naturais de empreendimentos que existem, e também do Cuide da Lista de Clientes da Incorporadora, com o passo a passo prático de como identificar os leads verdadeiramente qualificados para um lançamento imobiliário e de como ele fazia para gerenciar uma lista com mais de quatro mil nomes, mantendo essas pessoas sempre aquecidas e selecionando os compradores potenciais entre elas, convertendo em vendas tanto para os empreendimentos já lançados, mas também para os novos lançamentos.
Além disso, é graduado em Administração e fez um MBA em Mercado de Capitais porque quis aprender outros tipos de investimentos para compará-los aos do mercado imobiliário.
Frequentemente, compartilha nas suas redes sociais dicas, conteúdos e os métodos que usou no campo de batalha para desencalhar empreendimentos e ajudar na criação de lançamentos que não encalham.
Na última, onde ficou por nove anos, teve a oportunidade de implantar e testar um modelo de vendas que fez com que um empreendimento encalhado, com mais de três anos de lançado e bastante queimado no mercado, voltasse a ser vendido naturalmente, sem custos com mais anúncios, evitando que esse estoque virasse um alto passivo para o incorporador após as chaves.
Hoje, ele ajuda as incorporadoras a consertarem as vendas dos seus empreendimentos, e vai além, mostrando o passo a passo para que os lançamentos seguintes sejam cada vez mais vendáveis, viáveis e que tenham clientes qualificados que resultem em vendas também com mais qualidade e a um custo mais barato em anúncios, porque estimula a divulgação orgânica no mercado através do gerenciamento adequado das imobiliárias parceiras.
Idealizou o método prático O Time da Casa, ensinando o que chama de Os Três Pilares de um Lançamento Imobiliário Bem-sucedido, envolvendo tanto o diagnóstico dos empreendimentos, para que eles sejam vendáveis por si só, mas também um pente fino na configuração da house da incorporadora, no gerenciamento das imobiliárias e na forma de atendimento aos clientes, para que vendedor e comprador possam se aproximar e se entender, sem os conflitos que sabotam o negócio.
Não satisfeito, criou o Clube TC, um grupo fechado, por assinatura, com incorporadores, corretores e afins, que realmente querem dar um novo rosto pro mercado imobiliário, onde, além de empacotar todo esse método, praticamente transcreveu esse conhecimento em artigos semanais, todas as terças, exclusivamente para os membros.
É autor dos livros Fale a Mesma Língua do Incorporador, para que todos os envolvidos, vendedor, corretor e comprador, falem a mesma língua e possam negociar apartamentos na planta com planejamento financeiro, segurança e plena consciência das entrelinhas do negócio, evitando surpresas no caminho, distratos e futuros processos judiciais, do Os Sete Pecados do Modelo de Vendas Tradicional das Incorporadoras, mostrando todos os problemas que esse sistema traz em sua estrutura, e explicando por que essas falhas são os maiores encalhadores naturais de empreendimentos que existem, e também do Cuide da Lista de Clientes da Incorporadora, com o passo a passo prático de como identificar os leads verdadeiramente qualificados para um lançamento imobiliário e de como ele fazia para gerenciar uma lista com mais de quatro mil nomes, mantendo essas pessoas sempre aquecidas e selecionando os compradores potenciais entre elas, convertendo em vendas tanto para os empreendimentos já lançados, mas também para os novos lançamentos.
Além disso, é graduado em Administração e fez um MBA em Mercado de Capitais porque quis aprender outros tipos de investimentos para compará-los aos do mercado imobiliário.
Frequentemente, compartilha nas suas redes sociais dicas, conteúdos e os métodos que usou no campo de batalha para desencalhar empreendimentos e ajudar na criação de lançamentos que não encalham.
"Ismael é dos maiores experts do mercado. Exerce suas atividades com total isenção, seriedade, dedicação e competência. É um privilégio e um luxo tanto conhecimento estar ao alcance dos interessados. O conheci em 2012 num negócio que participei de um prédio de 96 apartamentos, e desde então lanço mão de suas consultas".
Eduardo Ferraz, Investidor - ELF IMÓVEIS
